Squeeze pages: landings optimizadas para captar emails

En el siguiente contenido vamos a entrar en detalle para analizar un tipo de páginas muy específicas: Squeeze pages.

Poco conocidas en el público hispano pero se trata de un tipo de landing page que capturan emails de un modo muy rápido gracias a sus características.

Detallaremos su estructura, las diferencias principales con otro tipo de landing pages, pondremos algunos ejemplos y solventaremos algunas dudas mediante buenas prácticas.

Qué es una Squeeze Page y para qué sirve

Una Squeeze Page es un tipo de página de destino diseñada con el objetivo de conseguir el email de los visitantes.

Estas páginas suelen vincularse a un Lead magnet que son este tipo de recursos digitales que aportan algo de valor para nuestros usuarios como un ebook, un estudio de sector, alguna guía específica, acceso a cursos o master clases… cualquier cosa que incentive al usuario a dejar su correo para recibir dicho recurso.

Las squeeze pages suelen incluirse dentro de un funnel de venta, siendo una de las principales herramientas para la captación de correos electrónicos que alimentan la base de datos de potenciales clientes en el embudo.

Características de una squeeze page

Este tipo de landing pages se caracterizan por ser más concisas y directas.

Contienen lo mínimo y necesario para cumplir su misión que suele ser:

• Heading o titular con gancho
• Texto explicativo destacando el valor del Lead Magnet
• Imagen o vídeo descriptivo
• Formulario sencillo que pide los mínimos datos posibles como nombre y email, o simplemente el email.

Como en el resto de los tipos de landing pages, las squeeze pages tienen que cargar de forma rápida, evitando problemas de peso excesivo de imágenes o scripts que ralenticen la carga.

Al mismo tiempo, deben garantizar que su uso desde dispositivos móviles es perfecto. Muchas de las visitas que lleguen lo harán desde móvil con lo que necesitamos que la página se adapte al tamaño de la pantalla sin problemas.

Cómo crear una Squeeze page que convierta

La conversión es el primer objetivo de esta tipología de páginas, por ello su creación debe estar enfocada en optimizar al máximo este KPI.

Para poder tener un ratio de conversión alto, la squeeze page tiene características de diseño y estructura muy particulares que te cuento a continuación:

Diseño de una Squeeze page

El diseño de una Squeeze Page tiene que ser simple y conciso, directo y enfocado en la captar los emails de la gente que visita la página.

No suelen ser páginas con una carga creativa muy grande por lo que los elementos gráficos y efectos suelen ser reducidos ya que se intenta evitar distraer al usuario de la única acción que tiene que realizar: completar el formulario.

Al contrario que otro tipo de landing pages, la estructura de estas tiende a ser muy corta sin a penas scroll vertical.

Estructura de una Squeeze page

Cada squeeze page puede tener una serie de bloque diferentes pero como norma general existen muchos de ellos comunes y son los siguientes:

1- Titular  Debe ser llamativo y relacionado con el recurso descargable ofrecido para persuadir a los usuarios a dejar su correo electrónico.

2- Puntos clave o beneficios Bloque de texto que suele contener una lista de beneficios que obtienes al dejar tu correo y poder acceder al recurso del Lead Magnet.

3- Imagen o vídeo Añade una imagen o vídeo relacionado con el Lead Magnet donde se pueda ver un pequeño extracto o captura que permite al usuario entender mejor qué es lo que va a poder obtener a cambio de dejar su correo.

4- Formulario Simple: bloque obligatorio donde el usuario dejará sus datos. Es fundamental que solo solicites los campos necesarios. Por cada campo extra que pidas estarás perjudicando la conversión. Como norma general, el mínimo campo indispensable es la dirección de correo electrónico.

5- Call to Action (CTA) Es el botón que envía el formulario una vez el usuario lo ha completado. Debe ser una llamada a la acción llamativa y descriptiva, así que intenta evitar los botones tipo “enviar”, “clic aquí” o similares y utiliza CTA más persuasivos como “acceder al curso”, “Descargar Plantilla”.

6- Prueba social Aunque no suelen utilizarse bloques de testimonios, es interesante poder añadir detalles que prueben que el Lead Magnet es útil y para ello podemos mostrar valoraciones de los usuarios que lo han descargado, nº de personas que ya lo han usado o similar.

7- Eliminar fugas  Como en otro tipo de landings, las squeeze pages no suelen incluir navegación que te lleve a otras páginas. Por ello el menú superior y footer suelen eliminarse.

Pese a la simplicidad que hemos mencionado, es siempre interesante mantener una estética relacionada con el proyecto al que pertenecen, por ello valora incluir logotipos, tipografías y colores que mantengan conexión con la marca.

Ejemplos de squeeze page y tipos

Existen diferentes tipos de squeeze pages que podemos trabajar en función del lead magnet que estemos utilizando como incentivo. Como ya hemos mencionado, se centrarán en obtener el email del usuario a cambio de un recurso de valor como puede ser alguno de los siguientes:

Squeeze page de masterclass o cursos

Esta es una página diseñada para promocionar un masterclass o curso gratuito. La estructura de la página puede incluir un título con gancho, un breve texto que describe los beneficios de la masterclass o el curso, una imagen o un vídeo corto de lo que incluye y un formulario simple para que los usuarios se inscriban.

Squeeze page para ebooks

En esta página, se ofrece un ebook gratuito que puede ser en pdf o cualquier otro formato. Como en el resto, se incluye un titular que llame la atención, un texto corto que suele hablar de los beneficios y mencionar los capítulos del libro. Todo ello culmina con un formulario simple y el CTA de “Descargar libro” como propuesta.

Squeeze page para microherramientas

Esta página se utiliza para promocionar pequeñas herramientas de acceso gratuito. Suelen ser un poco diferentes al resto porque es posible que necesiten más datos del usuario de cara a entregar la herramienta.

Squeeze page para secuencias de email

Este tipo de páginas ofrecen la posibilidad de suscribirte a una secuencia concreta de emails. Suelen ser cursos que se ofrecen en varias entregas y cada una de ellas corresponde a un email. La estructura incluye siempre un título con gancho, un subtítulo acompañado de un párrafo corto que refuerza la promesa del título y un formulario simple para que los usuarios se inscriban.

Squeeze page para Webinars o eventos gratuitos

En esta página, se ofrece un webinar o evento de forma gratuita. La estructura puede incluir un título que describe el beneficio principal del evento, un subtítulo que refuerza la promesa del título y un formulario simple para que los usuarios se inscriban.

Squeeze page para descargables

Esta página se utiliza para promocionar documentos descargables como pdfs, plantillas de diferentes software como Notion, checklists, excells… La estructura puede incluir un título que describe el beneficio principal del descargable, un subtítulo reforzando la promesa del título y un formulario simple para que los usuarios descarguen el fichero.

Squeeze page de descuentos, ofertas o promociones

Un clásico para obtener descuentos o alguna oferta especial. Aquí jugaremos con titulares que destaquen el ahorro y un texto complementario poniéndo énfasis en la oportunidad que supone.

Se incluye como siempre un formulario simple para poder hacer llegar al usuario dicho cupón y todo listo.

Diferencia entre Squeeze page y una Landing page

Una Squeeze Page y una Landing Page son dos tipos diferentes de páginas de destino que se utilizan para objetivos distintos.

Las Squeeze Page están diseñadas y optimizadas para conseguir el correo electrónico de los visitantes. Se enfocan en incrementar la cantidad de suscriptores en la base de datos del proyecto al que pertenecen, de modo que luego puedan trabajar esa lista de emails con fines informativos o transaccionales.

Las Squeeze Pages suelen ser más simples y con menos elementos que las Landing Pages, ya que el usuario no necesita tanta información para dejar sus datos, además de encontrar un beneficio claro por hacerlo que es el Lead Magnet.

Por otro lado, una Landing Page es una página de aterrizaje que tiene un objetivo más comercial, pudiendo utilizarse para venta de un producto o servicio, inscripción en eventos o etc.

Suelen ser más extensas e incorporan bloques pensados para persuadir al usuario a realizar una acción relacionada con un producto o servicio.

Las Squeeze Pages y las Landing Pages tienen diferentes objetivos y se utilizan en etapas diferentes del proceso de conversión. Ambas son importantes en el funnel de venta y su utilización de forma conjunta permite alcanzar muy buenos resultados.

En resumen, la Squeeze Page es una tipología de página de captación con una alta tasa de conversión, que es utilizada como herramienta de marketing digital esencial para la generación de leads o clientes potenciales, permitiendo a los proyectos construir una base de datos de leads interesados en sus productos o servicios, para luego desarrollar estrategias de seguimiento y conversión a través de campañas de email marketing y embudos de ventas.