Algo estarán haciendo bien si cada día tienen más visitas y ganan más dinero en su negocio online

Guillermo Gascón

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#necesitas-seo

Hoy te cuento la importancia que tiene el SEO y una pequeña historia de un negocio en el que no llegué a tiempo.

Por favor, lo primero que tienes que saber es que yo no he estudiado una carrera sobre SEO, ni siquiera un master en una universidad con siglas pomposas.

Tengo un respeto máximo por los alumnos de estas formaciones, pero en mi caso todo lo que sé de SEO viene de la experimentación directa y la gestión de proyectos a lo largo de los años.

Si me das unos minutos te voy a contar la mejor acción SEO que puedes hacer en tu negocio y que ningún SEO se atreverá a decir.

Habían pasado ya 9 meses.

Casi un año desde que uno de mis mejores amigos había puesto en marcha un proyecto mega ambicioso online que pretendía romper con todo lo establecido en su sector.

Se trataba de un ecommerce que vendía productos con una gama de colores tremenda y una variedad de calidades que no existía en internet en aquel momento.

Lo tenía todo para triunfar.

Durante esos meses había hecho frente a multitud de gastos, unido a las inversiones previas a todo el proyecto. Branding, consultoría de negocio, desarrollo del ecommerce, aprovisionamiento...

Había hecho todo lo que se supone que hay que hacer para lanzar un proyecto de este estilo.

Todo salvo trazar un plan de captación de clientes.

Cuando estás en esas fases iniciales de montar un proyecto, construyendo el modelo de negocio, diseñando la marca, creando el ecommerce... lo de pensar en cómo captarás a los clientes suele parecer un problema menor.

Un problema del futuro.

Te dicen, "no te preocupes, no es tan complicado, inviertes en publicidad al principio y luego el negocio va creciendo y las visitas entran casi de forma directa"

Claro claro, si si, unos euritos en publicidad y listo.

Pues no.

Mi amigo se comió el dinero que tenía ahorrado para arrancar el proyecto en cuestión de 3-4 meses.

Comenzó con una chica que le ayudaba en la gestión del portal, pedidos y soporte... que tuvo que despedir en cuestión de semanas.

A los 3 meses salió del coworking donde estaba para empezar a currar ya desde casa y ahorrar.

El mes 5, decidió que en agosto no se iría de vacaciones con su novia porque... necesitaba poder tirar de más ahorros y seguir peleando.

Mientras tanto, los pedidos no entraban.

La gente no entraba.

Las campañas de publicidad que iban a llenar el sitio de compradores a penas tenían retorno y cada vez se metía menos presupuesto en ellas. Qué remedio, estaba casi a dos velas.

Toda la vida currando y ahorrando para lanzar su proyecto y en 5-6 meses tenía la cuenta prácticamente a cero y una empresa entre manos que era una máquina de crear deuda.

En esos seis primeros meses la web fue incapaz de capturar más de 50 visitas de tráfico orgánico.

El portal estaba plagado de irregularidades de optimización y técnicas que impedían que Google entendiese el proyecto.

Un desastre a nivel SEO. Esa web era impracticable.

Le pedí que me dejara ayudarle y comenzamos a realizar ajustes en la medida de lo posible.

Los programadores de la web ya no le daban soporte y las facturas de IT eran astronómicas, casi había que rehacer el portal en muchos aspectos.

Comenzamos a trabajar sobre los principales errores técnicos, añadir contenidos optimizados, realizar campañas con blogs temáticos mediante estrategias link building y mover un poco la marca.

En cuestión de 2 meses habíamos comenzado a ver los primeros latidos en este proyecto casi difunto. Comenzaba a entrar tráfico a través de Google y los pedidos eran un goteo que empezaba a ser frecuente.

Me gustaría continuar esta historia diciendo que poco a poco el proyecto creció y ahora es un portal lider en el sector, pero no es así.

Los gastos habían sido tan altos, la presión y desgaste tan duros en esos meses que mi amigo decidió poner punto y final al emprendimiento.

Fue un batacazo tremendo. No llegué con la solución a tiempo.

Mucha gente piensa que el trabajo SEO comienza cuando el portal ya está en funcionamiento, cuando el proyecto está publicado.

Nada más lejos de la realidad.

Los trabajos SEO comienzan mucho antes, junto a la creación de la estructura de la web y siempre de la mano con la parte de desarrollo de forma que cada implementación técnica se hace amigable para Google.

Y continúan a lo largo del tiempo para seguir pugnando por los rankings en los resultados de búsqueda de Google.

Si hubiera podido ayudar a mi colega desde el inicio, estoy seguro que el proyecto habría tenido otro camino muy diferente, pero la situación no se dio.

Ponte en manos de profesionales SEO si quieres evitar este tipo de travesías por el desierto. No lo dejes para más adelante.

Y ahora te voy a dar la acción SEO más importante que puedes realizar por tu negocio.

Vuelca tu tiempo y tus destrezas en mejorar tu producto o servicio.

Constantemente.

Haz que sea lo mejor del mercado, en todos los ámbitos que te sean posibles.

Nosotros nos encargaremos de llevarte gente a tu web para que pueda disfrutar de lo que ofreces.

Invertir en SEO es invertir en el futuro de tu proyecto. Sin duda uno de los trabajos que más dinero te va a ahorrar a lo largo de los años.

  • La conversión del tráfico que viene de Google siempre es mucho más interesante. Hablamos de gente que ha buscado por algún motivo y te ha seleccionado a ti como respuesta. ¿A caso no ves la conexión tan interesante que se produce en este proceso?
  • Atrae clientes también a tu negocio local. El SEO es increíble hasta para negocios locales. ¿Cuándo fue la última vez que buscaste un servicio local en Google y no terminaste contratándolo?
  • Tranquilidad y estabilidad. Cada contenido que consigues posicionar en Google es un potencial anclaje que te trae visitas y posibles ventas o contactos. Créeme que cuando tienes muchos de estos anclajes funcionando correctamente tu tranquilidad está garantizada.
  • ¿Sabes que el SEO puede ahorrarte presupuesto en redes sociales? Captar usuarios en tus contenidos y convertirlos en seguidores de tus redes es algo muy común y que ocurre casi de forma indirecta.
  • Hay muchas cosas que desconocemos, pero lo que si podemos saber es cuántas personas entran a tu web desde Google, cuantas te contratan y cómo evoluciona el posicionamiento de tu portal. Todo se puede medir y valorar en el SEO. ¿Puedes decir lo mismo de otras estrategias?
  • Cada euro que coloques al servicio del SEO de tu web estará generando retorno de forma constante. Evitando problemas como los que te he contado, pero también haciendo crecer el proyecto de forma progresiva y constante.
  • Aparecer en los resultados de búsqueda bien posicionado es sinónimo de credibilidad, de trabajo, en definitiva, de confianza.

Por cierto, el trabajo SEO se puede adaptar a cada proyecto y hay cabida para todos los sectores y tipos de negocio.

  • Genera menciones y apariciones en otros medios. El SEO es una palanca importantísima que atribuye autoridad en determinada área y eso puede generarte contactos, menciones y apariciones como experto en el sector que te encuentres. ¿Quién mejor para entrevistar sobre determinada temática que alguien que tiene muchas respuestas online?
  • Un buen trabajo SEO te garantiza visitas de forma constante, sin estar a merced del presupuesto de tu competencia para invertir en anuncios. Si estás bien posicionado será algo que se mantenga consistente en temporada alta o baja.
  • No invertir en SEO suele significar que no te fijas en detalles importantes. ¿Has visto alguna web que carga lento, que funciona mal en móvil? Esto son temas importantes en los que Google pone el foco.
  • ¿Qué le pasó al cliente que vino con campañas de pago para que le hiciésemos SEO? Pues que pudo optimizar mucho mejor su presupuesto y crecer de forma impensable.
  • Con el SEO podemos captar tráfico de todo tipo de temperatura. Desde tus clientes más lejanos, esos que no saben prácticamente nada sobre tu producto o servicio, hasta aquellos que están buscando justo la solución que ofreces.
  • Trabajas redes sociales, email marketing, campañas en Google Ads... no importa, el SEO siempre va a ser un aliado a todos ellos.
  • Definitivamente es una ventaja competitiva para tu negocio. ¿Imaginas comenzar a usar una herramienta para conseguir clientes que tus competidores no conocen? ¿Imaginas que ellos sí hacen SEO y tú no?
  • ¿Te imaginas tener a alguien contratado para que estuviera 24 horas contactando con gente interesada y explicando tu negocio? Eso es lo que consigues con el SEO. Tu web se convierte en tu mejor comercial.

Y te preguntarás, ¿es el SEO algo que podría incorporar a mi estrategia ahora mismo independientemente del estado de mi proyecto?

Absolutamente. Cuanto antes comiences a incorporar conceptos SEO en tu proyecto, antes evitarás problemas y te beneficiarás de todas sus mejoras.

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