Hoy quiero hablaros de cómo calcular o cómo saber una estimación de la inversión en SEO que puede necesitar nuestro proyecto.
¿Cuánto dinero cuesta el SEO?
Esta es una de las grandes cuestiones que siempre está en las mentes de los que navegamos en este sector. Tanto si estamos en la parte del profesional que ejerce estos servicios, como si somos el cliente que los demanda, se nos plantea esta misma duda.
El profesional como el cliente deben hacer unas estimaciones del coste que suponen los trabajos en determinado proyecto, la viabilidad de los mismos y lo más importante al final la rentabilidad.
Veis que son conceptos que están totalmente alejados de lo que habitualmente hablamos en el podcast, pero que son la base para conocer qué necesitamos y cuanto nos va a costar.
Por ello, he estructurado el programa de hoy en las principales fases que tenemos que seguir tanto si somos la parte profesional o el cliente, para determinar una estimación de los costes de SEO para un proyecto.
Estrategia -> Optimización -> Rentabilidad
ESTRATEGIA SEO
El punto inicial en todo proyecto. Necesitamos una estrategia clara y definida, con un principio y un final, que podamos plasmar en un calendario, que, aunque pueda tener modificaciones, respetará unas fechas de comienzo y finalización.
Creo que debemos diferenciar lo que es un mantenimiento SEO de una estrategia SEO.
El mantenimiento desde mi punto de vista es como una especie de control que vamos efectuando diariamente al posicionamiento de un proyecto, evidentemente siempre se va a ejecutar en negocios online ya establecidos y posicionados.
Es habitual tener un control sobre el tráfico que proviene de Google, detectar fluctuaciones de palabras clave importantes, evaluar cambios técnicos y detectar nuevas oportunidades sobre las que generar nuevas estrategias de posicionamiento. Evidentemente esto se puede ampliar muchísimo, pero para resumir, se trata de ejercer unas tareas de monitorización y revisión del posicionamiento de una web.
Evidentemente, este tipo de trabajos se suelen cobrar con una cuota mensual fija, y que dependerá del profesional o la agencia a la que contrates, incluirá más o menos servicios con la consiguiente diferencia de precio. Al final del programa pongo unos ejemplos de cuánto puede costar este tipo de servicios.
Esto no tiene nada que ver con una estrategia SEO, que es algo mucho más definido y que como os comentaba, tiene una fecha de inicio y final.
Una estrategia implica un proceso profundo de análisis para conocer el sector, el público objetivo, como el negocio en si. Esto no es algo exclusivo de la estrategia SEO, cualquier acción que queramos tener en un proyecto tiene que estar bien pensada y trabajada.
La particularidad de las estrategias que afectan al tráfico orgánico es su fecha de efecto. Hablamos de estrategias de medio largo plazo, podemos observar sus frutos en 6 -12 meses.
Esto nos hace pensar algo importante que es la rentabilidad a corto plazo de estas acciones y la capacidad de inversión que tienen que tener las empresas que quieren trabajar el posicionamiento orgánico como base de su negocio. Esto lo vamos a tratar un poco más adelante.
OPTIMIZACIÓN TÉCNICA Y DE CONTENIDO
Hemos preparado una estrategia, tenemos claro todo y vamos a empezar con la segunda fase a evaluar, ahora es necesario que examinemos la web sobre la que vamos a trabajar.
Normalmente, el desarrollo web no cuenta con un asesoramiento en cuanto a optimización SEO por lo que como profesionales lo más habitual es encontrarnos con webs llenas de fallos SEO.
Cuando te presentas con tu web ante una agencia o profesional, lo más habitual y recomendable es la realización de una auditoría técnica. Es necesario sacar en un informe todos los gazapos que tiene el portal para su posterior tratamiento. Estas auditorías tienen un coste variable que dependerá del tamaño de la web y del estado inicial en el que se encuentre.
No es lo mismo auditar una web corporativa que tiene 30 URL que un ecommerce con 10.000 referencias y 80 categorías, es algo evidente.
Esta auditoría ayudará a desglosar fallos a nivel técnico y a nivel de optimizaciones de contenidos, pero también detectará puntos a mejorar para los cuales habrá que realizar otra estrategia posterior o paralela.
Optimización técnica
Los fallos detectados en la auditoría unidos a las mejoras propuestas, van a generar un listado de acciones a realizar en la web.
Este tipo de cambios implica un segundo profesional, suele ser un programador que va a realizar las diferentes modificaciones e implementaciones que se han planificado. Este profesional puede ser externo o puede ser de la misma agencia a la que contratas, la cuestión es que tendrá una carga de horas de trabajo variable y se tendrá que presupuestar.
Optimización de contenidos
Una vez la web ya parte de una base técnica correcta, es el profesional SEO el que comienza a ejecutar las diferentes mejoras propuestas en la primera fase de estrategia y la auditoría anterior.
Aquí tenemos cambios muy importantes como pueden ser las modificaciones de arquitectura de la información, los cambios a nivel de optimización onpage, modificaciones importantes a nivel de indexación… y un largo etcétera que por supuesto está contemplado en la estrategia.
También es en esta fase cuando se trabaja junto con estrategias paralelas en el caso de que existan, como puede ser el inbound marketing y la generación de contenidos.
RENTABILIDAD DE UNA ESTRATEGIA SEO
Punto definitivo y que no se tiene en cuanta el 90% de las veces que se contrata servicios SEO.
La estrategia SEO, como cualquier estrategia, puede funcionar bien o no funcionar, es una obviedad, pero creo que está bien dejarlo claro. Esto no quiere decir que trabajar el SEO de una web sea tirar una moneda al aire, nada de eso, realizar una estrategia como la que os he comentado anteriormente es algo 100% recomendable y que desde mi punto de vista debería hacerse siempre en cualquier proyecto.
Pero lo cierto es que en este sector competimos contra otras empresas que también están trabajando constantemente para mejorar, y finalmente tenemos que tener muy en cuenta que basamos nuestra visibilidad en un algoritmo de una tercera empresa que cambia y evoluciona día a día.
Quiero que os quede claro que el SEO no es la panacea, es algo que requiere una inversión importante y que debes tenerlo claro desde el momento en el que decides entrar en este sector.
Si quieres posicionarte en Google, prepara un presupuesto para invertir en SEO de forma anual y no esperes retornos inmediatos ni bases la rentabilidad de tu negocio en el tráfico orgánico a corto plazo. Esa es una de las recomendaciones más inteligentes que puedo darte si te estás planteando invertir en posicionarte.
Ejemplo de Presupuesto SEO para proyecto web
Para finalizar, de forma muy resumida, voy a daros algunos consejos de cómo calcular el dinero que os puede hacer falta para una estrategia SEO como la que hemos hablado. Evidentemente estas cifras son una mera orientación y dependerán de muchísimos factores como puede ser la tarifa de los profesionales contratados, las necesidades detectadas, el estado actual de proyecto… Comenzamos
Ecommerce 1000 referencias, no posiciona para sus principales productos y categorías, tiene un nivel de competencia alto-muy alto.
En primer lugar, se establece una fase inicial de estrategia. En análisis de su mercado, del cliente y sus puntos fuertes serían el inicio para plasmar la estrategia.
Esto puede implicar no solo al departamento de SEO, también profesionales de análisis de mercado. Pongamos que se invierten unas 10 horas con una tarifa de 60€/h son unos 600€.
La web, pese a su mal posicionamiento no tiene grandes problemas técnicos. Se realiza una auditoría y se plasman una serie de tareas para el programador.
El precio de la auditoría puede rondar los 1000€ y genera un flujo de trabajo para el programador de unas 20 horas, pongamos a un precio de 40€/h son 800€.
Uniendo las tareas dispuestas por la estrategia inicial y la auditoría, tenemos un flujo de trabajo para el departamento SEO de 40 horas, a precio de 60€/h son 2400€.
Sumamos todos los gastos anteriores y tenemos 600+1000+800+2400= 4800€
Ahora ya corresponde al cliente evaluar si puede o no puede plantearse una inversión de este tipo pensando en el medio y largo plazo de su proyecto.
